・商談設計とは、商談の目的、Agenda、ディスカッションポイント、ゴールイメージなどを事前に考えることをいいます。必ず前日までに組み立てておきましょう。

・そのために相手から事前に聞き出せることは聞いておく。聞けない場合は仮説を自らたてて商談に臨むこと。

・同行者がいる場合は、必ず前日までに内容を共有して目線を合わせておくこと。

・商談開始後、事前に設計していた通りに商談がそのまま進むことはあまりない。相手の興味やニーズにあわせて臨機応変に対応すること。

・商談時間は有限です。ディスカッションのタイムマネジメントも商談設計の大事な要素のひとつです。