・アポのAgendaは可能な限り、事前に先方と確認してすり合わせておく。これをしないと先方も適した準備をしてくれず、無為な時間を過ごすことに繋がる。

・商談開始後、第一声を発することで商談の主導権を握ることができる。Agendaの提示、および商談の目的をこちらから話すことで論点を明確にし、話題をコントロールできるようになると良い。

・「アジェンダ」という言葉遣いには要注意。日系大手企業などの中年相手などあまり横文字を使わないほうがいい場合も。

・アポイントの目的や、商談のゴールを先方にハッキリと示し、認識の齟齬や論点の抜け漏れがないかを冒頭で確認するクセをつけておくこと。

・Agendaなどを記載したディスカッションペーパーを用意すると、商談に対する準備の姿勢を示すことに繋がり信頼が増す、論点が明確になる、タイムマネジメントがしやすくなるなど利点が多い。