・四半期の延長線としての半期でも、目標達成ができるように考えながら動きましょう。

・重要顧客は1年後のあるべき姿に対して、半期の進捗を見てアクションプランをBrush upすると良い。

・担当顧客各社の昨対売上進捗を見て、遅れているか進んでいるかを把握すること。遅れている場合はその要因を調べて残りの半期で補填できるようにする、また進んでいる場合はどこまで伸ばせるかを試算し、年間の売上着地見込みを立てられるようにすると良い。

・直近1〜2ヶ月のヨミ精度はできる限り高く保つこと。初月コケてしまうとそのままズルズルいってしまうことが多い。

・セールスセグメンテーションを活用している場合、四半期〜半期のスパンで見直しを図ると良い。

・半期のスパンは、目標管理面談や自己振り返り、評価査定などと連動することが多い。目の前の業務から少し離れて、キャリアビジョンや自らの強み、なりたい像と現在地のGAP、半年〜1年後のあるべき姿などを想像する時間を作ると良いでしょう。