Yuichiro Miyagawa

  1. 最近の記事

  1. 営業戦略
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営業戦略　〜通期で考えること〜

・昨年のいつ、何を、いくらで、発注してくれたかの実績を必ず確認する。継続するメニュはさらなるセルアップや単価UP、失注メニューがある場合はその分を補填する提案…

  1. トラブル対応
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トラブルと謝罪対応

・どれだけ気をつけていてもトラブルは起きてしまいます。そのときにどう立ち回るかで取引停止になってしまうか、逆に信頼を勝ち取って追加受注（場合によっては謝罪訪問…

  1. 営業戦略
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営業戦略　〜半期で考えること〜

・四半期の延長線としての半期でも、目標達成ができるように考えながら動きましょう。・重要顧客は1年後のあるべき姿に対して、半期の進捗を見てアクションプラ…

  1. 思考法
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遅刻との向き合い方

・1分でも遅刻する可能性があるときは、必ず一本電話を入れて遅れる旨を連絡すること。自分にとっては「1分だけ」という間隔でも、相手にとっては「1分も」奪われてし…

  1. 商談
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商談のクロージング

御礼メール・商談後の御礼メールは、その日のうちに送るのがビジネスマナーとして一般的。どんなに遅くても翌日朝9〜10時くらいまでがベター。・金午…

  1. 商談
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価格交渉のコツ

・必ず口頭で行うこと。メールなど文字情報だけでは相手から得られる情報が少なくなり、交渉を有利に進めることができない。直接ないし電話口頭で交渉を行うことで、相手…

  1. 営業戦略
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営業戦略　〜四半期で考えること〜

・Q頭は必ず全担当企業を洗い出してアクションリストをつくり、早々にポテンシャルパイを把握してフォーカスすべき顧客や案件を絞り込みましょう。・四半期全体…