営業戦略

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営業戦略　〜通期で考えること〜

・昨年のいつ、何を、いくらで、発注してくれたかの実績を必ず確認する。継続するメニュはさらなるセルアップや単価UP、失注メニューがある場合はその分を補填する提案…

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営業戦略　〜半期で考えること〜

・四半期の延長線としての半期でも、目標達成ができるように考えながら動きましょう。・重要顧客は1年後のあるべき姿に対して、半期の進捗を見てアクションプラ…

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営業戦略　〜四半期で考えること〜

・Q頭は必ず全担当企業を洗い出してアクションリストをつくり、早々にポテンシャルパイを把握してフォーカスすべき顧客や案件を絞り込みましょう。・四半期全体…

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営業戦略　〜毎月考えること〜

・当月の数字状況（目標、実績、着予、GAP、未達理由、補填アクション、追加見込）はいつ聞かれてもソラで答えられるようになること。・重要顧客へのアクショ…

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営業戦略の考え方

・営業戦略は、目標を達成させるための手段です。どんなに綺麗な戦略も、目標達成に結びつかなければ絵に描いた餅です。きらびやかで空虚な戦略より、愚直な行動に繋がる…

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営業の未来

現代の営業では、「生産性」と「再現性」が重要視されています。過去を振り返ると、高度成⻑経済の時代からIT技術革新の黎明期までは、ほとんどの営業活動は属…